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マーケティングとは何か

　マーケティングは、人や企業が商品やサービスを企画・製造・販売し、消費者が望ましい反応をすれば、成立します。例えば、自動車会社が新車を売り出し、消費者が気に入って購入に至れば、成功と言えます。商品やサービスを提供するマーケターは、消費者のニーズや欲求に合ったものを提供する必要があります。自動車会社であれば、かっこいいデザイン、燃費のよさ、搭載性など、消費者が買いたいと思う車を開発し、商品化するわけです。これが一般的な企業のマーケティングです。

選手やチームを商品として考える

　スポーツのマーケティングは若干複雑です。野球やサッカーのようなプロスポーツの場合、試合やチームなどが「商品」になります。試合のチケット、ユニフォームやタオルなどの関連グッズの売り上げのほか、テレビ局などからの放映権料が大きな収入になります。さらに、スポーツ庁や日本スポーツ振興センターなどから、公的なお金も入ってきます。スポーツは、学校教育や病院などと同様に、社会的な意義が高く、地域への経済効果や、身体を動かして健康になるなど、社会的利益への共通のコンセンサス（合意）があるからです。

過熱するスポーツビジネスの世界

　スポーツの世界では、選手と観客だけでなく、スポーツを通じてマーケティングする人や企業もあります。例えば、アスリートと契約した食品会社などです。オリンピックも、1984年ロサンゼルスオリンピックを機に商業化が著しくなりましたが、こうしたスポンサー企業もスポーツマーケターとして考える必要があります。
　最近では、コンピュータやビデオゲームで行われる競技「eスポーツ」や地元グルメやスイーツを食べながら走る「ファンラン（fun running）」など、今まではなかったものやスポーツとされてこなかったものがスポーツになり、ビジネスとして動いています。このように、多くの人やお金が関わるスポーツマーケティングは、社会構造の変化など、大きな視点からも見ていく必要があるのです。